引言

失业第 180 天，我做了个决定：把过去半年所有的想法集中做一次系统评估。

我面前摆着三条路：

  1. 接外包，做应用软件——商城系统、维保管理、行业 SaaS，给企业写代码，收钱
  2. 做 AI 视频——用 Wan2.1 生成本地视频，做内容，走创作者路线
  3. 做失业搭子软件——把已经分析了五篇博客的产品真正做出来

这三条路每一条都能写一本书。这篇文章不展开，只做一个事：把它们放在同一个框架下，看谁在当前这个特定时刻，对特定这个人，最合理。

一、先把”我”定义清楚

选择方向之前，得先把”选择的人”定义清楚。因为同样的方向，对不同的人意味着完全不同的事情。

我的基本盘

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年龄：35
状态：北漂，失业半年
存款：100万（可支撑 12-18 个月零收入）
资产：北京有房（无贷款压力）
技术栈：全栈（Rust/Go/Node.js/前端），有完整系统设计能力
硬件：RTX 3060 12GB + 云服务器
内容资产：运营了 200+ 篇文章的技术博客
身份标签：35 岁失业程序员的公开写作者
地理：国内，微信生态可触达

约束条件

约束 含义
试错预算 有限。100万撑 18 个月，不是 3 年
时间成本 极高。35 岁，每一天都是有价值的
社会节奏 国内。微信生态、国产芯片、监管环境都是现实
技能折旧 AI 在快速替代低复杂度开发，纯 CRUD 外包的价值在下降
身份杠杆 博客读者 = 种子用户 = 潜在信任来源

关键判断： 我现在不是”找份工作”的状态，而是”选一个能长期放大的杠杆”的状态。

二、方向一：接外包做应用软件

2.1 市场现状

中国软件外包市场 2025 年规模约 129.4 亿美元，预计 2026-2033 年 CAGR 9.67%，到 2033 年达到 225.1 亿美元。

这个市场很大，但”个体开发者能分到多少”是另一个问题。

外包市场有一个典型的金字塔结构：

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┌─────────────────────────────────────┐
│ 大型外包公司（中软、软通等）         │  ← 吃掉 60-70%
│ 年营收数十亿，承接政府/大型企业项目   │
├─────────────────────────────────────┤
│ 中型外包团队（20-100人）            │  ← 吃掉 20-25%
│ 承接中型企业系统，单项目 30-200 万    │
├─────────────────────────────────────┤
│ 小型工作室/自由开发者               │  ← 吃掉 8-12%
│ 承接小微企业定制开发                 │
├─────────────────────────────────────┤
│ 个人自由开发者（接零散单）           │  ← 吃掉 3-5%
│ 单项目 5K-50K，主要靠熟人转介绍      │
└─────────────────────────────────────┘

我作为个人开发者，能触达的是最底层那 3-5%。

2.2 个体开发者的真实收入

根据行业观察和平台数据，国内个体开发者接单的典型情况：

项目类型 单项目报价 交付周期 月均项目数 月均收入
小程序商城（模板化） 5K-15K 1-2 周 2-4 个 1.5-5万
企业维保/管理系统 15K-50K 2-6 周 1-2 个 2-10万
行业垂直 SaaS 30K-100K 1-3 个月 0.5-1 个 3-15万
网站/展示系统 2K-8K 3天-1周 2-5 个 1-3万

天花板很清晰：30 万左右/年，前提是稳定接单 + 不生病 + 不放假。

2.3 外包的隐性成本

外包看起来”确定性强”——有人出钱、有人提需求、你写代码、收钱。但它的隐性成本极高：

（1）沟通成本

国内中小企业老板的需求描述能力普遍很弱。”我要一个像某某平台一样的系统，但便宜点”这种需求，写出来的代码往往不是他想要的。一次返工等于白干三天。

（2）售后黑洞

外包项目最怕的不是开发，是交付后的维护。老板半夜打电话说”系统坏了”，你发现是他把管理员密码忘了。这种”伪故障”会持续消耗你的时间和精力，直到你不想再做这个项目。

（3）回款风险

国内中小企业的付款习惯：先付 30% 定金，验收付 60%，剩余 10% 当”质保金”——质保期一过，这 10% 可能就收不回来了。更糟的是，有些项目会卡验收环节好几个月。

（4）能力陷阱

外包做多了，你会变成一个”什么都能写一点，但什么都不精”的人。商城、维保、库存、报表、小程序、公众号——你写了很多代码，但这些代码不积累。每个新客户都要重新理解他的业务。

2.4 2026 年的变量：AI 对外包的冲击

这是最值得注意的趋势。

2024 年，一个初级程序员写的 CRUD 代码还能卖 2000 元/天。2026 年，AI 编程助手（Cursor、Claude Code、Copilot）让同样质量的 CRUD 代码的边际成本趋近于零。

外包市场正在发生一个静默的降价：

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2024 年：商城系统 3 万 → 包含 UI + 后端 + 支付 + 小程序
2025 年：商城系统 1.5 万 → 模板化，改改就能用
2026 年：商城系统 5K → AI 辅助，3 天能出一个可用版本

这不是推测，是已经发生的趋势。当 AI 让”写代码”这件事变得廉价时，外包的定价锚点就会崩塌。

外包真正有价的，不是”写代码”，而是”理解业务”和”交付确定性”。 但这两个能力需要数年积累，不是 35 岁失业后能速成的。

2.5 外包的”正确打开方式”

外包不是完全没价值。如果选外包路线，正确的策略应该是：

不做”通用外包”，做”垂直行业专家”。

具体说：

  • 锁定一个你熟悉的垂直行业（比如你之前在做的领域）
  • 积累该行业的业务知识，而不只是技术知识
  • 做”行业 SaaS 模板”，一次开发，多次交付
  • 目标不是”接更多单”，而是”单项目报价提高 3 倍，交付时间缩短一半”

这个方向需要 6-12 个月的行业积累期，短期看不到钱，但长期有复利。

三、方向二：做 AI 视频

3.1 为什么这条基本可以排除了

这个判断已经在我前面几篇博客里说过了，但这里再明确一下：

AI 视频对当前我而言，本质是内容生产工具，不是产品。

关键区别：

维度 AI 视频（内容路线） 软件产品
产出 一条视频 一个系统
复利 无。每次从零开始 有。代码/产品积累
杠杆 低。时间换流量 高。产品持续产生价值
天花板 几万/月（头部博主除外） 数万~数百万元/月

而且我的 RTX 3060 12GB 只能跑 480P，商业级视频（1080P/2K）需要调用 API，有持续成本。

结论：AI 视频作为副业补充内容输出可以，但不适合做主线。

四、方向三：失业搭子软件

4.1 我已经做了多少

在决定”做还是不做”之前，先看已经投入了多少：

维度 状态 对应博客
需求真伪验证 ✅ 5 篇深度分析 真需求还是伪命题？
功能原型 ✅ MVP 设计完成 MVP 功能原型
技术架构 ✅ 选型 + 部署方案 技术选型方案
业务流程 ✅ 状态机 + 30+ 边角 case 状态机设计
用户调研方法 ✅ 调研指南 用户调研指南
初始目标 ✅ 1000-5000 活跃用户 多篇文章提及

这是一个”已经做完规划”的产品，缺的不是设计，是执行。

4.2 搭子软件的独特优势

我本身就是目标用户。 这个优势被严重低估了。

大多数创业者的产品，用户是”别人”。你需要做用户访谈、做 A/B 测试、做数据分析——这些都假设你理解用户，但你可能不。

我的搭子软件，目标用户是”失业/想休息的程序员”。我就是这个群体。我写功能的时候，写的是我自己需要的功能。我写 UI 的时候，写的是我自己想用的 UI。我写状态机的时候，写的是我自己约人打球时遇到的情况。

这意味着：产品设计的准确率远高于平均水平。

4.3 搭子软件的现实困难

但优势不等于成功。搭子软件有三个真实困难：

困难一：冷启动

社交产品需要”网络效应”——用户多了，产品才值。但用户少的时候，用户为什么要来？

我的优势是博客读者。如果博客有 500 个读者，其中 10% 是”失业+想运动”的，那就是 50 个种子用户。50 个人够不够做一个城市的 MVP？够了。

困难二：不是刚需

约人运动是一个”痒需求”，不是”痛点”。用户说”好啊”，但不会真约。

验证方式很简单：在博客读者群里发一条消息，看多少人真的来。如果 3 天内凑不齐 5 个真人约运动，那这个需求就是假的。

困难三：变现路径不清

社交产品普遍”有用户无收入”。Keep 到 2023 年才盈亏平衡，趣运动至今没找到清晰变现模式。

搭子软件的变现可能方向：会员费、活动分成、品牌合作——但都需要先有足够用户量。

五、三方向对比总表

维度 外包做应用软件 AI 视频 失业搭子软件
确定性收入 ✅ 高（有人付钱） ❌ 低 ❌ 低（创业）
天花板 中（年 20-30 万） 低-中 高（但概率低）
技能积累 弱（每次从零） 弱 强（复利）
身份杠杆 无 有（内容资产） 强（社区资产）
启动速度 快（有单就接） 快 中（需验证）
被 AI 替代风险 ⚠️ 高 ⚠️ 中 低
当前投入 0 中（已写博客） 高（5 篇深度分析）
情感投入 低 中 高（自己就是用户）

六、判断框架

我不是靠”感觉”做决定，而是靠一个简单的判断框架：

判断框架：三因子模型

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选择 = 确定性 × 天花板 × 复利

确定性：这件事能持续产生收入/价值吗？
天花板：这件事的长期价值上限是多少？
复利：这件事做的越多，积累越深吗？

各方向评分（1-10 分）

方向 确定性 天花板 复利 总分
外包做应用软件 8 4 3 96
AI 视频 3 5 2 30
失业搭子软件 4 8 9 288

搭子软件得分最高，因为它的复利效应最强。 但要注意——这个评分模型有一个隐含假设：搭子软件”能活过种子阶段”。如果活不过，总分就是零。

七、我的决策：主副双线

主线（60% 精力）：失业搭子软件

不写 App。先做群。

具体动作：

  1. 本周内：在博客读者群里发一条消息：”我在做一个失业搭子约运动的测试，第一个城市 [我所在城市]，谁愿意周末试一下？”
  2. 两周内：凑够 5 个真人约运动。不成则证伪，停。
  3. 一个月内：如果 5 个真人约了 3 次以上，开始做一个最简小程序（不是 App）。
  4. 三个月内：小程序有 50 个活跃用户，进入产品化阶段。

副线（30% 精力）：博客 + AI 视频内容

不是为了”做博主”，是为了：

  • 给搭子软件引流——博客读者就是种子用户
  • 维持技术影响力和行业可见度
  • AI 视频能力作为内容生产工具（封面动画、片头、视觉素材）

缓冲（10% 精力/资金）：外包接单

不是”主业候选”，而是现金流补充。

策略：

  • 不接 5K 以下的活
  • 只接我熟悉的垂直领域（比如我在博客里已经写过的商城/小程序方向）
  • 不做维护期超过 3 个月的项目
  • 目标是：一个月接 1-2 个单，月入 1-2 万，不追求多

八、最关键的三句反话

反话一：先验证，别写代码

你已经在”规划”这件事上花了太多时间。5 篇博客，相当于一个完整的产品经理的产出。但一个产品如果连”5 个人愿意约”都没验证，写再多代码也是浪费。

下周就要有真人出现在你的运动局里。没有真人，一切规划归零。

反话二：外包不是退路，是现金流工具

很多人把外包当”创业失败后的退路”。这不是退路。外包是在你做主线的时候，不饿死自己的工具。

正确的心态是：外包不是”我主业没做好”的证明，而是”我在用副业收入支持主业的现金流”。就像投资人用其他投资收入支持自己的创业公司。

反话三：AI 视频不要停

AI 视频不是你的主线，但它有一个不可替代的价值：它帮你维持内容输出频率。

2026 年，一个不写博客、不发视频、不更新社交媒体的人，在行业里等于”消失了”。对于失业中的你，”被看见”本身就是价值——它带来机会、信任和合作。

九、时间线建议

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第 1-2 周：搭子软件真人验证 + 外包接单 1 单
第 3-4 周：分析验证结果 + 外包 1 单
第 5-8 周：做搭子小程序 MVP + 外包 1-2 单
第 9-12 周：50 个活跃用户 + 评估是否产品化
第 13-24 周：根据数据决定下一步（继续做 / 转型 / 暂停）

18 个月的存款，给了你 12 个月的探索期。不要把这 12 个月全花在”等一个完美方案”上。

十、总结

三个方向，三个答案：

外包做应用软件 → 不是退路，是现金流工具。只接垂直领域、不接低价单。
AI 视频 → 副业，不停，但不做主线。用于内容输出和引流。
失业搭子软件 → 主线。但先做群，别写代码。5 个真人验证是唯一的门槛。

参考数据：

  • 中国软件外包市场 2025 年规模约 129.4 亿美元，来源 LinkedIn 行业报告
  • Wan2.1-T2V-1.3B 显存需求 8.19GB，本地生成 5s 480P 约 4 分钟
  • MiniMax H3 默认 2K 分辨率，API 每秒不到主流 1/3
  • 搭子软件分析系列：真需求验证、MVP 原型、技术选型、状态机设计、用户调研，共 5 篇